关于我们营销人

经常有人问我,你觉得身为一个营销人,最重要的素质是什么?

这是个好问题,让我不由地反思……

我试着反问自己,难道是掌握更多的方法论?

好像不是,因为这很难解释有太多的营销大咖根本没有更多方法论,却也做出了成功的营销案例。比如史玉柱、雕爷。

难道是有更多的实操经验?好像也不对,因为我们见过很多干了一辈子营销,也没有显著成绩的人,也见过仅仅工作了两三年,却能搞大事情的年轻人。

那么,营销最重要究竟的是什么?

从我的观察来看,判断一个营销人是否优秀,不是他掌握了多少的营销技巧、有多少实操经验,而是他是否具有正确的营销思维。

假如,你是一家创业公司的CEO,面对公司里一群做营销工作的新人,你特别想识别出谁是最值得培养的。那么,你该如何判断?

凭努力程度、工作业绩、协作能力、还是颜值即正义?

当然,这些都很重要,但你更需要关注的是TA是否具有正确的的营销观念。

把企业的目的当成赚钱?一心为了利润,不关注用户需求?还是尽早转行吧。底层的操作系统都不对。

就像一个人不管工作能力多强,只要他不正直、不善良、不可燃,你也不会重用他。

你要相信,干了一辈子都没什么成绩的营销人,问题绝不是出在实操经验和对营销方法的掌握上,他们往往没有建立正确的营销操作系统,被这个错误的操作系统指导工作多年,自然无法取得成效。

接下来,就来讲讲,我们需要建立的两大营销思维。

企业的目的有且只有一个:创造并保留顾客。

因此,相应的,企业最重要也最值钱的能力就是创造并保留顾客的能力。
最重要的方式就是:比竞争对手更有效率的满足用户需求。

在很多人看来,消费者购买产品,需要的是这个产品本身。好像没有任何疑问。

但从营销的角度去看,消费者无论购买什么产品,最终都是为了解决某个实际问题。

是的,严格来说,消费者购买的不是产品,而是某种解决方案。

共勉:做正确的事,而不是正确的做事。

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要铭记在心:每天都是一年中最美好的日子。

生活远没有咖啡那么苦涩,关键是喝它的人怎么品味!每个人都喜欢和向往随心所欲的生活,殊不知随心所欲根本不是生活。

如果错过了太阳时你流泪了,那么你也要错过群星了。

不如意的时候不要尽往悲伤里钻,想想有笑声的日子吧。

我不明白为什么要那么在意别人的看法,评头论足只是无聊人的消遣,何必看得如临大敌。如果你不吃别人家的饭,就别太把别人的话放在心上。